玉林制药召开2018半年营销总结暨规划会议

发布日期:2018-07-16浏览次数:1205次

7月13日,玉林制药在浙江宁波召开“破局、加速”2018半年营销总结暨规划会议,康臣药业集团董事会副主席 总裁黎倩、执行董事 副总裁唐宁及玉林制药营销副总经理刘守克、行政副总经理张煜民等经营班子成员出席会议。

本次会议历时2.5天,包括1天地区经理抽签汇报、1天经验分享和半天部门工作汇报,期间穿插营销技能测评标准、绩效考核与税法合规等专题宣讲。

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黎倩总裁在讲话中指出,通过两年多的调整和摸索,我们已经找到了适合康臣、玉药产品在医院外渠道销售的模式,包括院外多级分销、百强连锁与中小连锁推广的模式;并要求继续深化“品牌+终端”营销转型,在进一步的实践中不断优化完善,最终形成新时期OTC营销的“康臣玉药模式”,成为行业标杆。同时,黎倩还强调不能将营销策略投在墙上、写在纸上、挂在嘴上,而是要用心去理解透彻,知其然再知其所以然,简单相信,听话照做,通过大量的行动做到“知行合一”,让策略开出花结出果。为了帮助销售专员和地区经理提高销售和管理技能,公司将在下半年完善任职资格、开展技能测评,帮助大家拓展“知”、正确“行”。

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    刘守克副总经理总结了玉药营销中心上半年落实“整合、聚焦”总体策略的情况,指出了存在的主要问题,并针对性地强调了下半年的工作重点和关键事项,勉励营销团队破迷局、抢先机、加速冲刺,确保达成2018年销售目标。

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会议还分别从KA部、OTC部和分销部随机抽取了5名地区经理汇报上半年销售总结与下半年销售规划,并安排10名优秀地区经理和1名优秀专员分享连锁开发、客户培养、单品突破、多品导入、门店带教和地区管理等方面的心得和案例,供全体与会人员借鉴学习。

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会场内外,玉林制药名牌产品的易拉宝、巨型纸盒醒目可见,尤其是用12ml云香精制作一个个动感人偶,在各个路口为参会人员指引会场方向。

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通过2.5天的会议,玉林制药营销管理团队统一了思想,清晰了销售模式,更加坚定“细分市场、深度分销、分类管理”的方向,同时明确了下半年工作的关键点,势将打开OTC营销的新局面。

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